SOV

SOV【いまさら聞けない看護用語・略語】

用語解説

用語の読み

えす・おー・ぶい

用語の意味

SOV(Share of Voice シェアオブボイス)とはマーケティングの考え方で、ある商品の宣伝量が同じカテゴリーの商品の宣伝量全体の中でどれくらいを占めているのかを示す数値のことです。SOVとはつまり、競合商品市場でのシェアはライバル商品の広告費などとの比較ではなく、ライバル商品と比べて広告露出度の違いが決め手となるという考え方を指します。製薬企業が出来るだけ多くの医療機関で自社製品の採用をしてもらうためにもこのSOVが重視されてきたため、医薬品はMR(医薬情報担当者)による商品説明を繰り返し行うような宣伝競争になりやすいという傾向がありました。特に高血圧治療薬や高脂血症治療薬などのように製品数が多く競争が激しい領域ではこのような宣伝競争が顕著です。

MRが行うディテール活動(製品説明や宣伝活動)は、病院や診療所を訪問することで医師・薬剤師を対象に行われているのが一般的とされていますが、実際には医師や薬剤師と面談するタイミングをとることはとても難しく、廊下での立ち話を数分間行うのがやっとという厳しい環境となっています。

このような製薬企業・MR側と医師・薬剤師などとの間に存在するミスマッチをなくすため、海外では既にインターネットやスカイプ・Eメール・電話を駆使した「eディテール」が取り入れられています。日本でもeディテールを本格的に活用するための動きが各製薬企業によって進められているところです。eディテールはスカイプや電話で会話しながら同じ資料・画像を見ながら会話できることに加えて相手の表情を確認することが出来るので、訪問と同じように対面性を重視した商品説明ができるだけではなく、お互いの信頼関係を築くことに大きく役立つと考えられています。

また最近はSOVではなく、SOM(Share of Mind シェアオブマインド 医師との長期的に信頼関係を築き上げる態度、医師との心のシェア)を重視するようにと意識転換することがMRに求められるようになってきました。SOVに依存し続けて重複したメッセージを何度も繰り返すのではなく、「相手の心にインパクトを与えるディテーリングの実践」「現場のニーズにタイムリーかつ柔軟に対応できる能力」「接待をしなくても自社製品を採用してもらえる為の工夫・魅力」こそが、今後の製薬企業のシェアを決定づける要因となっていくと考えられています。

転職を考えている方へ

転職先を決める際は、給与・待遇などの労働条件や労働環境、仕事内容なども含め、総合的な情報を元に判断する必要があります。

情報は、インターネットや情報誌などからも得ることが可能ですが、一番重要なのは、情報の「信頼度」です。

「ナース専門の転職サイト」は、総合的な情報が多いため非常に効率よく情報収集ができ、信頼度も高いため、一度は登録しておいて損はありません。

また、登録をすることにより、非公開となっている求人を閲覧することもできます。

転職専門のコンサルタントは、個別的な相談にも応じてくれ、一般では知り得ない情報や、就職に向けて採用されるための面接のポイントや履歴書の書き方なども丁寧に教えてくれます。

更に、転職先の職場と待遇面などの交渉もしてくれますので、一度、登録をしてみてはいかがでしょうか。

このページを友達に教える
「ナースハッピーライフ」の最新情報をチェックしよう

当サイトは、「あした仕事で使う知識を学べる」ナース専用のハウツーサイトです。
Facebook または Twitter で最新情報をチェックして、職場の同僚と差をつけよう!

公式Twitterアカウント
ナースの転職サイト比較ランキング ベスト5

ナースハッピーライフ管理人が考える、一番おすすめの転職サイトをご紹介します。
「そろそろ転職かも・・・」とお考えのあなた、下記の転職サポートサービスを利用することをオススメいたします。

看護roo!(カンゴルー)
関東・関西・東海エリアに強い
詳細はコチラ
看護のお仕事
求人数は業界トップクラス
詳細はコチラ
マイナビ看護師
全国の求人ならこちらもオススメ
詳細はコチラ
4位 ナース人材バンク 詳細はコチラ
5位 ナースではたらこ 詳細はコチラ

もっと詳しく知りたい方は、「ナースの転職サイト比較ランキングBest5」をご覧になり、自分にあった転職サイトを探してみてください!

いまさら聞けない看護用語・略語
コンテンツ一覧
いまさら聞けない看護技術が本になりました↓
いまさら聞けない看護技術が本になりました
ナースハッピーライフ総合トップ
総合トップに戻る
当ウェブサイトではサイトの利便性の
向上のためにクッキーを利用します。
We use cookies to enhance your visit to our site.
同意して閉じる
ACCEPT & CLOSE